Как правильно собирать информацию о рынке

При анализе рынка важно получить реальную информацию. Намного лучше, если люди честно ответят, что ваш продукт неактуален, чем если вас поддержат из вежливости, а потом окажется, что вы делаете бесполезную вещь.

Если вы зададите вопрос «Вы купите у меня это?», то скорее всего получите положительный ответ. Вам нужно найти такую формулировку, которая поможет сказать вам «НЕТ». 

Задайте больше детальных вопросов:

А чем вы сейчас пользуетесь? Как решаете эту проблему?

А сколько вы сейчас тратите денег на подобные услуги?

А за сколько вы купите у мой продукт?

А за сколько не купите?

Не бойтесь остроты — вам нужно вытянуть у людей настоящие ответы.

Инструменты для анализа рынка

Google

В интернет находится масса информации. Если вам нужна общая информация об отрасли — поищите ее.

Эксперты

Найдите тех, кто уже занимается подобным бизнесом.

Общаясь с экспертом, начните с вопроса. И лучше всего — с главного вопроса.

Мониторинг по социальным сетям

Ищите отзывы на ваших конкурентов. Негативные отзывы позволят вам лучше сфокусировать ваш продукт, выделив его уникальное торговое предложение.

Опросы

Постарайтесь задавать людям конкретные вопросы. Самые важные. Сколько людям лет — это не лучший вопрос. Где мне открыть ресторан — в центре или спальном районе.

При этом опросы стоят на последнем месте — поскольку информация об объеме рынка и трендах для вас намного важнее, чем сообщение от 10 или 50 человек, что они готовы купить ваш продукт, когда он появится.

Сигналы для запуска продукта

Проверить, что ваш продукт востребован до того, как вы углубитесь в его производство. Вполне возможно, что вы даже сможете получить деньги от ваших потенциальных клиентов на его реализацию — есть масса примеров запуска успешных проектов после сбора средств на Kickstarter.

Наличные деньги

Если вам дают предоплату — это самый лучший показатель. Если люди готовы дать вам деньги раньше, чем вы сделаете продукт — значит проблема действительно актуальна, и рынку нужно то, что вы собираетесь денег.

Письма от потенциальных клиентов

Если предоплату за будущий продукт получить не удается, то хорошим сигналом также станет письмо с сообщением о востребованности вашего продукта, о готовности его приобрести.

Если продукт нацелен на частных клиентов, то попросите их оставить электронную почту, чтобы вы сообщили о выходе продукта.

В интернет это легко сделать, создав страницу с формой сбора почтовых адресов и запустить рекламу, приводящую людей на вашу страницу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *