Анализ рынка

Перед тем, как приступать к реализации идеи стоит хорошо изучить рынок. Это обязательно стоит сделать как при запуске бизнеса и очень желательно — при создании стартапа.

Если вы хотите, чтобы ваш стартап превратился в прибыльный бизнес, а не стал одной из никому не нужных вещей, пылящихся в чулане.

Вот список вещей, которые нужно узнать о рынке:

Технологии, тренды

Что сейчас используется людьми.

Что пользуется спросом.

Какие проблемы есть у клиентов, что их раздражает.

Идеальный вариант — когда люди делаяют прикладывают большие усилия, чтобы решить проблему, которую закрывает ваш продукт или услуга.

Другие игроки, конкуренты

Конкуренты могут быть прямые и косвенные.

Прямые конкуренты — это те, кто делаем что-то похожее на вас. Косвенные — это те, кто предлагает альтернативное решение, которым люди могут воспользоваться вместо вашего сервиса.

Косвенные конкуренты позволят вам лучше оценить рынок, понять, сколько на нем денег.

Объем рынка

Какова средняя цена?

Количество покупок на человека в год?

Количество клиентов?

Доля на рынке лидера рынка?

Если лидер рынка занимает 5%, то не стоит ожидать, что ваш продукт захватит 50%.

А будут ли покупать?

Определив характеристики рынка, пора пообщаться с потенциальными покупателями.

Характеристики

Что клиент хочет получить? Что для него важно?

Вопросы о товаре позволят уточнить техническое задание для реализации продукта.

Выгоды

Что важно для людей, которые будут пользоваться вашим продуктом?

Какие выгоды они ищут, приобретая продукт?

Цена

За сколько люди согласны купить ваш продукт? За сколько не готовы?

Что нужно добавить к продукту, чтобы люди заплатили больше?

Что можно убрать из продукта, чтобы он по-прежнему сохранил для людей ценность?

Задача в процессе анализа рынка — найти минимальный функционал, который вам нужно реализовать перед запуском продукта на рынок.

Сбыт

Как продавать?

Какие каналы продвижения использовать?

Как люди узнают о текущих продуктах?

Кто является «лидерами мнений»?

Как происходит процесс покупки и принятия решения?

Когда узнали?

С кем обсуждали?

Задавали ли дополнительные вопросы?

Как и когда оплатили?

Что повлияло на принятие решения?

Демография

Каковы мои клиенты — пол, возраст, средний заработок

Где собираются мои клиенты?

Что их объединяет — марка одежды, книга, ВУЗ.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *